人间烟火，中国生机。

从庙堂之高到江湖之远，到处都有“地摊经济”的字眼。曾经一度被视为街头乱象、影响市容的“地摊”又回到大众视野，“地摊经济”几乎在一夜之间火遍全国。

据不完全统计，全国已有成都、上海、南京等27个城市明确提出鼓励发展地摊经济，上海更是在6月6日-6月30日举办首届上海夜生活节，旨在打造有烟火味、上海味、时尚潮、国际范儿的夜上海形象。

“国产超跑”五菱宏光趁势推出了“摆摊神车”，致其领衔的地摊概念股飞涨，五菱的市值一度暴涨5亿港元，就连一家生产运钞车的企业股票也涨停，只因有网友在公司主页留言询问：你家能生产移动餐车不？

充满智慧的人民群众也不甘示弱，《城市地摊财富秘籍》等摆摊指南迅速流行开来，一众网友纷纷绘制出最佳摆摊地图。

普通企业家在看“地摊经济”的热闹，高手企业家已经在从中领悟企业生存之道了。

• 深刻洞察客户需求

摆摊卖什么？尽管诸多摆摊秘籍罗列了各种火爆的地摊商品，但选品还是让很多人无从下手。究其根源，原因无非是不了解大众的真正需求。

如何在低增长的市场常态中捕捉客户的需求变化，十分考验企业的洞察力。客户的需求是不断变化的，很多时候客户自己都发现不了这种变化，企业需要对这种变化进行充分调查和研究，这样才会生产出真正符合客户需求的产品。

• 创建差异化优势

地摊上经常会出现这样的场景：一条街上卖同类商品的摊主有十几家，商品一样价位也差不多。这种时候买家的选择太多，摊主缺乏竞争力，商品不好卖。

同质化是产品的坟墓，创建差异化优势是企业实施可持续发展战略的必要保证。企业间的竞争使雷同的产品一出现很快就达到饱和，寻找差异化优势，创立差异化优势，才能实现企业的可持续发展，而不至于在无序的市场竞争中夭折。

• 找准合适的营销方式

摆地摊并不是简单的在摊位静等客来，还需要适当吆喝几句推销自己的商品，才会让商品更好卖。

企业更是需要注意营销方式的选择，选对营销方式事半功倍，比如近几年风头正劲的二维码营销就是个很不错的选择。骆驼码旗下的促销宝产品利用“一物一码”，助力企业快速、轻松实现扫码营销活动，抢占“智”高点，最终实现企业数智化转型。

• 尽量聚焦赛道

摆摊可选择的商品多如牛毛，做生意最忌贪心什么都想卖，因为这样的结果往往导是什么都卖不好。同理，企业要尽量聚焦赛道，不要“朝三暮四”。

日本为什么会有那么多百年企业，就是因为他们用几代人去用心经营，聚焦核心做到完美。企业只有足够专业、足够细分才能在行业内地位稳固，获得长远发展。

• 持续性服务升级

摆摊除了提供商品，同时也在提供服务。服务态度不佳有极大可能性导致“到手的鸭子飞了”，企业也是一样，专注商品质量的同时还需关注服务质量。

过去几十年整个国民经济的发展是粗放型的，商品的生产与销售缺乏服务。在现今商品质量越来越优质的背景下，客户对服务质量也给予了更多期待，服务并非商品的附庸，而是连接商品与用户的灵魂纽带。给客户提供更完善、全方位的服务，持续推进服务升级，企业定能不断焕发生机。