2020年5月10号晚，格力集团董事长董明珠女士在快手平台直播带货，现身半小时就取得了亮眼成绩：3小时内销售额超3亿！要知道，2019年格力的线上销售额为3.5亿，通过直播带货仅仅3小时就几乎达到2019全年的线上销售额，不得不让人感叹直播带货的火爆。

但是，“直播带货”真的是万能的灵药么？坊间传闻，某行业大佬搞直播带货亏损百万，理想情况是商家、达人（KOL）和消费者三方共赢，但现实往往全是“坑”。今天这篇文章，就带你剖析直播带货的真相。

对于大中型企业而言，其企业和品牌本身具备知名度和传播度，直播带货当然是锦上添花，但对于小微企业来说，直播带货就不是这么友好的营销方式了，原因有三：

1. 缺少专业团队把关

现在的直播平台水很深，粉丝数据可以作假，你看到的百万粉丝数有多少是真实数据呢？据某MCN负责人透露：80%的带货达人不靠谱，百万粉丝的达人带货成交量仅个位数。除了粉丝数的真实性，还需要考虑KOL的粉丝群体和自己产品目标消费者的契合度，否则即使找到靠谱的KOL但仍然不能为产品引流。

大中型企业有专业的市场团队去筛选出合适、优质的KOL，但小微企业往往因为没有专业团队而无法鉴别KOL的质量，也很难找到与自己产品相契合的达人。

这时候，小微企业就应该寻求其他可靠方案，而不是盲目跟风。深耕数智化营销领域多年的骆驼码新推出的促销宝系统，专为小微企业提供智能营销解决方案，为传统营销植入互联网基因，通过奖品刺激购买，逐步固化消费者的购买习惯，提升销量的同时也培养了消费者对商品的忠诚度。

2. 资金有限

直播带货效果最好的往往是头部和中部KOL，大中型企业有雄厚的资金实力，可以寻找粉丝群体庞大的头部KOL合作，而小微企业因资金有限，只能将有限的资金投入到尾部KOL，结果是丰满了他人钱包，竹篮打水一场空。

况且，达人带货的收费方式也是套路满满，业内比较普遍的方式是“坑位费+佣金”的模式，因此出现了骗坑位费、变相提高佣金等吃人不吐骨头的神操作，一不留神企业上万元费用就打了水漂。

那么有什么可替代的物美价廉的带货方式呢？促销宝系统恰恰就是性价比超高的带货方式，按活动时间收费，收费方式灵活且价格优惠，可以让小微企业用有限的资金创造无限的价值，完全不用担心被套路，也无需担心费用超标。

3. 带货后缺少数据沉淀

直播带货场面看似热闹，实则空有其表，活动结束后没有任何有价值的数据沉淀，即使达到卖货的目的了，然后呢？一场成功的营销活动，促成订单只是成功指标中的一个，更重要的是从活动中获取有价值的数据，为今后的产品优化方向、营销升级解决方案等提供策略支撑。

小微企业不像大中型企业有长期的数据积累以及深度数据分析能力，更加需要数据驱动来提升品牌运营能力。促销宝系统不仅提供活动数据的实时统计，还提供消费者大数据为小微企业赋能，助力企业进行深度用户运营，从而实现精准营销和数字化升级。