1、差异化产品定位，快速占据竞争高地：王老吉新品“呀！芒go”精准捕捉到了芒果饮品品类爆发的黄金机遇，同时“一树芒果润天下”的“润品类”宣言定位，更是让一款新品一上市即占据了竞争高地。

场景是品类生存的基础，没有场景的品类一定是伪品类。同时，场景是品牌的内容和产品的研发逻辑，它的核心是情绪。从产品命名本身来看，“呀！芒go”有动感，有情绪，更年轻，符合当前环境下消费者的情绪宣泄的需求。

以数字化为营销导向，以数据驱动重构人货场，实现用户所见即所得：以一物一码技术为基础，让产品成为流量入口，让二维码成为营销抓手，通过产品瓶盖内的二维码把品牌商和消费者连接起来，使营销过程变得透明化，能定向触达消费群体，消除了营销决策和管理黑洞。具体营销活动如下:

拉新：借助“半价以及一元”的营销噱头，吸引新老客户购买并扫码，一旦消费者扫码就能参与抽奖，完成抽奖后关注王老吉【酵果知饮品】公众号即可领取到奖励。通过这个营销活动，不仅提高了消费者对品牌的好感度，而且在不侵犯用户隐私的情况下，品牌商也收集到了大量有价值的用户信息，逐渐构建自己的用户账户体系。

留存：经过这波营销活动后，该公众号也成功收割了一波精准的粉丝，后期通过公众号平台还能第一时间把新产品、新营销活动等信息推送给这些精准的粉丝，让公众号粉丝优先享受优惠，逐渐增加与消费者的互动，增强消费者的认知。

促活与转化：在大数据的支撑下，王老吉将会持续加速营销数字化，结合多种扫码策略（如扫码第二瓶半价，扫码第三瓶5倍红包等）来启动精准化互动营销活动，实现在不同城市、不同时间段扫码领取不同奖励，万千扫码新玩法，赋能品牌的用户经营。具体扫码策略应用场景如下：

1、指定时间发奖

功能介绍：品牌商可按每天、或自定义周期等来指定时间段发奖，而在指定的时间段内扫码的用户，系统将会按照指定的中奖率发放指定的奖品。

营销效果：在消费高峰期引流传播，培养惯性消费，每到下班买饮料都想起你，占领用户心智，拉动销量。

2、指定地区发奖

功能介绍：品牌商可按行政区域或GPS坐标来指定地区发奖，而在指定地区扫码的用户，系统将会按照指定的中奖率发放指定的奖品。

营销效果：借助“指定地区发奖”功能，品牌商实现了将营销费用精准地投放到有效市场，不仅让每一分钱都花在了刀刃上，而且还加快了新品市场开拓的速度。

3、指定人群发奖

功能介绍：品牌商可按客户标签（年龄、性别等）或会员等级来指定用户发奖，而指定的用户扫码领奖，系统将会按照指定的中奖率发放指定的奖品。

营销效果：借助“指定人群”的扫码策略，品牌商成功将年轻消费者引流至“微信公众号”，同时在消费者扫码的同时，逐渐构建了自己的用户账户体系，也为长远发展作了充足的准备。

4、指定频次中奖

功能介绍：品牌商可按每天、每周或每月或活动期间来指定次数发奖，而符合指定扫码次数的用户，系统将会按照指定的中奖率发放指定的奖品。

营销效果：多重的红包轰炸下，让消费者深刻感受到，只要多买多扫码就能多中奖，通过红包轰炸的噱头让消费者主动去购买王老吉新品，并自发地参与到营销活动中来。

在一物一码技术的助力下，品牌商可以按生产批次、流水号，自行、随机、随时在后台设置精准化互动促销活动，只要产品有一物一码属性，所有的促销活动都是由总部在后台根据数据分析随时发起的，而且促销品（包括卡券、现金红包以及实物礼品等）直达消费者，不用担心营销费用被渠道拦截，让每一分钱都花在刀刃上。